无论早期商业规划做得有多好，招商有多成功，实际开店数量有多少家，有个现实问题经常会出现，即是已经开张的加盟店，迟迟进入不了盈利状态。
不盈利就是亏损，并且还要持续投入，亏损还有可能进一步加大，加盟商心里难免惴惴不安，也不知道具体什么时候才能打平，才能扭亏为盈，甚至，有些加盟商已经开始考虑退路了。若是处理不当，或是干脆放任不管，很有可能出现连续性关店的情况。
作为上游加盟发包企业，应将新开门店的不盈利问题纳入到整体规划，甚至在加盟项目还没开始启动之前，就要建立对应的预案。
当然了，加盟店迟迟不盈利，有些客观因素是现实存在的：
1.几乎所有的新店开张，都有个或长或短的白板期，就是没生意，甚至是完全没生意。毕竟，门店及品牌知名度建立、宣传的扩散、顾客记忆点的建立、早期的培养、渠道关系的建立、产品效果的呈现、客户的回头等等，都是需要时间的。
2.加盟商自身的情况不一。尤其在开店取向、资金、社会关系、商业经验、客户资源等等，这些因素也决定了这盘生意能不能做起来，以及对生意的推进效率。
3.门店的选址、装修、宣传推广活动的匹配度、隔壁邻居店的干扰因素、行业市场变化等因素，也会或多或少地干扰门店运营。
4.加盟商对企业总部设计的运营规划，是否有理解知晓并认同？是否有对照执行？是否有对应投入？
5.因为当前不盈利，有些加盟商采取收缩措施，减少投入，控制成本。诸如解聘店员、关掉空调、不做宣传推广、店务清洁不认真做，甚至店里灯光都舍不得开（店老板觉得反正没人来）。这些收缩措施导致门店状态更差，进店量和业绩更少，出现恶性循环。
新店不盈利虽然是正常情况，但作为加盟商总部，也不能干等着，得要有些基本的应对措施：
一、保持开新店的势头
虽然当前的加盟商盈利情况差，但也要保持招商，保持开新店。至少，招商信息和新店开张信息，需要不断地发布出来。表示企业还在积极地推进全国市场建设和门店布局。
若是总部暂停招商，也不开新店了，对当前加盟商来说，感觉就不好了。说明前期的加盟和运营方案是有问题的，我们是第一批开店的，也就是当了小白鼠。甚至，这开新店已经停了，后续可能不做了，那我们怎么办？
若是新店还在继续开，说明上游企业的大方向没问题，还在继续推进。
二、生意取向的调研
不能假定每个加盟商开店都是为了急着赚钱，需要进行个调查摸底，看不同的加盟商，对应的生意取向是什么？除了常规的盈利取向外，也许还有学习、消磨时间、试水新行业、给家人找个事做、建立自己的工作室、维护原有客户关系资源、追求稳定等等。不同的生意渠道，对盈利情况的急迫程度是不一样的。
三、常态化巡访安排
对所有加盟商公示企业总部的全国市场巡访规划，有时间及路线安排，说明企业总部有在正常运营，有在跟进加盟商的生意运营情况，不是不管不问的。当然了，走访重点对象是那些以盈利为取向的加盟商。非直接盈利取向的加盟商，可稍晚一点再去。
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